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壁挂炉行业长期发展潜力巨大市场回暖为期不远

    经历了前两年市场的大起大落,由国家主导推进的“煤改气”项目市场在今年逐步回暖,而壁挂炉整体市场仍然处于持续调整的阵痛期。

    万家乐热能科技有限公司总经理李涛表示,目前壁挂炉整体市场仍然处于阵痛期,在持续整合中,鱼龙混杂,距离“理性回归”还需要一段时间。短期来看壁挂炉市场增速放缓是大概率事件,但长期发展潜力巨大,前景看好。

    他在接受记者采访时表示,面对上述市场情况,作为行业领导品牌,万家乐潜心苦练内功,今年聚焦工程和商用市场,全力抢标,并积极布局零售市场渠道。

后“煤改气”时代:激情退去,阵痛持续

    据万家乐热能科技有限公司总经理李涛介绍,上半年煤改气行业整体招投标已经完成约60%,而去年同期招投标进度才20%左右,这意味厂家后期有了充足的出货安装时间。

    这比去年的情况已大有改观。从市场来看,去年煤改气市场骤冷,给全行业留下了高达150万台的库存。所以今年品牌企业的主要工作就是“去库存”,而政府上半年就已对参与煤改项目的各方进行征询,政策落地节奏更为合理。据统计,2019年截至10月底“煤改气”招标台数已有约258万台。“煤改气”市场可见调整回暖的趋势。

    但明年“煤改气”政策即将结束,后煤改时代,壁挂炉市场何去何从?在李涛看来,过去几年,“煤改气”刺激了壁挂炉行业的发展,对市场规律也造成了一定影响,“现在华北地区的壁挂炉工程和零售市场基本处于停滞状态”,未来几年市场会持续调整、恢复、整合。在阵痛期过去后,市场会进入良性稳步发展的通道。这期间,企业要做的就是布局渠道和做好产品。

    行业竞争白热化:逾300企业参与竞争

    “煤改气”政策推动了壁挂炉市场普及速度加快,形成了千万量级的壁挂炉用户,而政策热潮同时也吸引了游资,大量小厂家涌入。

    “从2016年6月至今,获得壁挂炉生产许可证的企业从138家增长至300家以上,呈现出白热化的市场竞争态势。”据李涛介绍,主流企业有以十大品牌为主的国内品牌,以及早期进入中国市场的威能、博世、菲斯曼等一批外资品牌。而“煤改气”的热度,一下子吸引了大量游资过度涌入,催生了众多小品牌,行业鱼龙混杂。一旦政策退潮,这些小品牌可能消失,其产品质量堪忧、售后服务缺失,留下的“烂摊子”可能会一片狼藉。

    市场的过度膨胀,让壁挂炉行业人心浮躁。李涛表示,作为品牌企业,万家乐有自己的底线思维,绝不会低质低价自砸招牌,“我们会积极参与‘煤改气’工程招标,但底线是‘对用户负责’,不达标产品坚决不能送到用户手中。同时,我们已经将‘煤改’前期取得的利润全部投入到研发与服务能力的再建设中,以产品和服务去赢得用户”。

    售后服务也是核心竞争力

    随着煤改气工程的推进和深入,全国各地也陆续出台政策,对壁挂炉产品的低氮指标提出了更高要求。记者在万家乐官方网站看到,万家乐已将水冷低氮燃烧技术应用于产品,达到氮氧化物5级排放标准;行业第一台零冷水壁挂炉也出自万家乐,该产品可大幅提升用户洗浴体验。

    壁挂护跟空调一样,安装售后也是企业的重要实力体现。据了解,万家乐在全国建立了完善的售后服务网络,针对煤改气地区,还专门设立了“省-市-区县-乡镇”的四级架构服务网络,乡镇市场按每500户-1000户设立一个售后服务点,实现服务网络对煤改地区的全覆盖,保障每位用户都能享受到万家乐“24小时内上门解决问题”的服务承诺。“自2017年开展巡检以来,万家乐巡检团队已走遍华北煤改地区800多个乡村,覆盖数十万煤改用户,巡检有效率90%以上,问题解决率100%,未发生过一起安全事故”,李涛说。

    为了保证售后服务质量,每位万家乐的售后工程师都要经过严格的培训,经考核通过后才能持证上岗。在煤改地区用户取暖安全方面,万家乐在每年采暖季前,都会组织售后巡检团队,对用户产品逐一巡检,指导用户操作使用。

    以上信息由CCRRN文径投资整理

    原标题:壁挂炉市场理性回归指日可待

本文来源:和讯网      文径网络投资中心:刘红娟 尹维维 编辑       刘真 方俊 审核

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